دسترسی سریع
ارتباط با کارشناسان
امکان بازگشت وجه
جهت دریافت قیمت بروز محصولات با همکاران ما در واحد فروش تماس بگیرید
از قیمتفروشی تا ارزشآفرینی
در بازار امروز صنعت امنیت الکترونیک، موفقیت تنها به کیفیت تجهیزات یا دانش فنی وابسته نیست؛ بلکه توانایی در شناخت نیاز مشتری، ارائه راهکار، مذاکره حرفهای و تبدیل فرصتها به قراردادهای سودآور، مهمترین مزیت رقابتی شرکتها محسوب میشود.
اثر ۳۶۰ درجه نخستین بوتکمپ تخصصی آکادمی ساینا است که با هدف توانمندسازی مدیران، کارشناسان فروش، مشاوران و فعالان صنعت امنیت الکترونیک طراحی شده است. این دوره با رویکردی کاملاً کاربردی، بر پایه تجربیات واقعی بازار و پروژههای اجرایی، مهارتهای موردنیاز برای توسعه کسبوکار و فروش حرفهای را آموزش میدهد.
در این بوتکمپ، شرکتکنندگان صرفاً با مفاهیم تئوری آشنا نمیشوند؛ بلکه از طریق تمرینهای عملی، کارگاههای تعاملی، تحلیل پروژههای واقعی و شبیهسازی جلسات مذاکره (Role Play)، مهارتهایی را فرا میگیرند که بلافاصله پس از پایان دوره در محیط کار قابل استفاده خواهد بود.
چرا «اثر ۳۶۰ درجه»؟
زیرا فروش موفق در صنعت امنیت الکترونیک، تنها به ارائه یک محصول محدود نمیشود. یک فروشنده حرفهای باید بتواند نیاز واقعی مشتری را کشف کند، برای آن راهکار ارائه دهد، ارزش اقتصادی پیشنهاد خود را اثبات کند، اعتراضات را مدیریت کند، از قیمت دفاع کند و در نهایت رابطهای بلندمدت و سودآور با مشتری ایجاد نماید.
«اثر ۳۶۰ درجه» تمامی این مراحل را بهصورت یکپارچه، کاربردی و متناسب با واقعیتهای بازار آموزش میدهد.
مخاطبان دوره
این دوره برای افراد و سازمانهای فعال در صنعت امنیت الکترونیک طراحی شده است، از جمله:
- مدیران عامل و مدیران کسبوکار
- مدیران فروش و بازرگانی
- کارشناسان فروش
- مشاوران فروش و طراحی
- مدیران پروژه
- کارشناسان فنی علاقهمند به ورود به حوزه فروش
- نمایندگان برندها و شرکتهای فعال در حوزه امنیت الکترونیک
ویژگیهای دوره
- نخستین بوتکمپ تخصصی فروش و مذاکره در صنعت امنیت الکترونیک ایران
- آموزش مبتنی بر پروژههای واقعی بازار
- تمرینهای عملی و شبیهسازی جلسات فروش و مذاکره
- آموزش فروش راهکارمحور (Solution Selling)
- ارائه ابزارها، فرمها و الگوهای کاربردی برای استفاده در پروژههای واقعی
- ظرفیت محدود به منظور حفظ کیفیت آموزش و ارائه بازخورد فردی
روش آموزش
این دوره با رویکردی کاملاً تعاملی برگزار میشود و شامل:
- آموزش مفهومی
- تمرینهای فردی و گروهی
- تحلیل نمونههای واقعی
- Role Play و شبیهسازی مذاکرات
- ارائه بازخورد تخصصی به شرکتکنندگان
گواهینامه
در پایان دوره، به شرکتکنندگانی که شرایط حضور و ارزیابی را با موفقیت پشت سر بگذارند، گواهینامه رسمی آکادمی ساینا اعطا خواهد شد.
آغازی برای یک مسیر حرفهای
«اثر ۳۶۰ درجه» تنها یک دوره آموزشی نیست؛ بلکه نخستین گام از مجموعه Saina Academy Professional Programs است؛ برنامهای تخصصی که با هدف ارتقای دانش، مهارت و توانمندی فعالان صنعت امنیت الکترونیک طراحی شده و مسیر توسعه حرفهای مدیران و کارشناسان این صنعت را هموار میسازد.
سرفصل
روز اول
مهندسی فروش در صنعت امنیت الکترونیک
فصل اول: شناخت بازار
- تحلیل بازار امنیت الکترونیک ایران
- روندهای آینده بازار
- فرصتها و تهدیدها
- شناخت رقبا
- جایگاه شرکت در بازار
فصل دوم: روانشناسی خرید مشتری
- چرا مشتری خرید میکند؟
- فرآیند تصمیمگیری سازمانی (DMU)
- نقش مدیرعامل، IT، حراست، مالی و خرید
- عوامل اثرگذار بر تصمیم نهایی
فصل سوم: فروش راهکارمحور
- تفاوت فروش محصول و فروش راهکار
- شناخت مسئله واقعی مشتری
- تبدیل نیاز به راهکار
- طراحی Value Proposition
کارگاه عملی
نیازسنجی یک پروژه واقعی
روز دوم
مذاکره حرفهای پروژههای امنیت الکترونیک
فصل اول: طراحی پیشنهاد برنده
- چگونه پیشنهاد قیمت حرفهای بنویسیم؟
- دفاع از قیمت
- محاسبه ارزش اقتصادی پروژه
- TCO
- ROI
فصل دوم: مدیریت اعتراضات
- اعتراضات مالی
- اعتراضات فنی
- اعتراضات مدیریتی
- مدل LAER
- تکنیکهای متقاعدسازی
فصل سوم: مذاکره پروژهای
- مذاکره با مدیرعامل
- مذاکره با مدیر خرید
- مذاکره با مدیر مالی
- مذاکره با حراست
- مذاکره با مشاور پروژه
کارگاه عملی
Role Play مذاکره واقعی
روز سوم
توسعه کسبوکار و رشد پایدار
فصل اول: هنر بستن قرارداد
- تکنیکهای Closing
- مدیریت تخفیف
- ایجاد فوریت
- عبور از بنبست
فصل دوم: درآمدهای پایدار
- فروش خدمات
- قراردادهای SLA
- PM
- تمدید قرارداد
- Cross Selling
- Up Selling
فصل سوم: مدیریت ارتباط با مشتری
- پیگیری حرفهای
- CRM
- وفادارسازی
- ارجاع مشتری
- شبکهسازی
کارگاه عملی
از استعلام تا عقد قرارداد
نظرات
برای نوشتن دیدگاه باید وارد بشوید.
یک تیکت پشتیبانی ارسال کنید یا گفتگوهای قبلی خود را بررسی کنید.
قیمت
نظرات
هنوز دیدگاهی ثبت نشده است.